מפעל לייצור חלפים לרכב בחוז צ'נגדו, סין | צילום: Pradit.Ph, שאטרסטוק

עסקים ואנשים // טורו השבועי של היועץ העסקי מיכה שולם ב’בחזית הכלכלית’

משבר הקורונה שמוצאו במעצמה הכלכלית סין, מעסיק לא מעט את מדורי הכלכלה והוא נושא בתוכו לא מעט איומים על הכלכלה הגלובלית. כבר בשבוע שעבר עסק הטור לא מעט באשר להשלכות הנגיף על בעלי העסקים, אך ככל שעוברים הימים מתברר גודל השבר, ועם כל הדברים שנאמרו עד עתה, מסתבר שמדובר רק בקצה הקרחון.

עוד ועוד בעלי עסקים מצטרפים לאלה המעדכנים כי מלאי האביב / קיץ שלהם יהיה מצומצם או לא יהיה בכלל ואנחנו רק בתחילת המשבר. אין כמו להתכונן מראש לנקודת המשבר ואף למנוע אותה, ועל כן אין זמן טוב יותר מרגעים אלה לשוב ולבדוק עם כלל הספקים מה האלטרנטיבות, ואם אין, זה הזמן להמציא כאלה (ויפה שעה אחת קודם). יהיה עצוב מאוד אם תעמדו בעוד חודש / חודשיים מול שוקת שבורה, ללא מלאי, או ללא יעדים שתכננתם לטוס אליהם רק כי ניסיתם להגיד ש”יהיה בסדר”.

ואפרופו “יהיה בסדר”, אני רוצה לשתף אתכם בסיפור על עסק מתחום המזון שפנה אלי לאחרונה לייעוץ, מסתבר שיש לו מחזור מכירות נאה, אבל הוא לא רואה רווחים. (מוכר, הא?) בדיקה מעמיקה העלתה כי ישנם מספר מוצרים מהמובילים שהוא מוכר, שהרווחיות שלהם עומדת על קרוב מאוד ל… אפס וכי למעשה הוא מגלגל מחזור וגם לא יראה אף שקל בסוף החודש.

כשהראיתי לו את המציאות הוא נאנח. אמרתי לו שחייבים לשבת על הרווחיות של כל שאר המוצרים ואז להחליט על צעדים מעשיים. מאז אותה פגישה הוא לא מוצא זמן להיפגש איתי כי הוא “עסוק עד למעלה מראש” בלמכור… את המוצרים שהוא לא מרוויח עליהם.

אתמול נשברתי, והתקשרתי אליו בכעס. הוכחתי לו בעזרת חישוב מאוד פשוט שכל יום שהוא ממשיך למכור ברווחיות שקרובה לאפס, הוא מפסיד הרבה יותר מאשר לסגור את העסק ליום שלם ולשבת איתי על חישוב רווחיות והעלאת מחירים ו/או מחיקת מוצרים הפסדיים מארסנל המכירה.

זכרו: בעסקים, מחר, זה מאוחר!

הכתבה פורסמה לראשונה במהדורת 'בחזית הכלכלית' במייל. להרשמה:

אולי יעניין אותך גם:

הכתבה פורסמה לראשונה במהדורת 'בחזית הכלכלית' במייל. להרשמה:

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב email
Email
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

כתיבת תגובה

התחדשנו בעמוד פייסבוק

“אנא בכח”: ראש העיר בדואט עם פרחי הרא”ם

LIVE: תפילה היסטורית להנצל מהקורונה

מוישי רוזנברג מבקש: “וקבץ נדחינו”!

נוסטלג’יק! MBD, יידל ורדיגר ועמירן דביר

נגיף הקורונה: הקב”ה ציווה ונשמרתם

כל הגדולים במחרוזת אחת: סקולען!

אהר’לה סאמט באלבום: אוירא דארץ ישראל

“יעדער זינגט”: דודי קנופלר עם להיט פורימי

“קיימו וקיבלו”: רולי דיקמן מפתיע באידיש

תורה פארשטאנד: גרשי אורי ושרוליק קלצקין

“וישמיענו”: משה קאליש בלחן חדש

ניגון לעלוב: החדש של סאמט, דסקל ומלכות

מעוניין לפרסם בסמארט-מגזין?

שלח לנו פרטים ונחזור אליך בשמחה!

תחזית מזג האוויר

סגירת תפריט

רגע לפני שאתה עוזב,

רצינו לעניין אותך ב-3 הכתבות החמות באתר

הרשם עכשיו ל'בחזית' לקבלת החדשות החמות ישירות למייל